互联网上曾经流传过这样一句玩笑话:宇宙的尽头是直播带货。虽然这只是个笑话,但也间接暗示了直播带货的潜力。这项业务无需担心货源、发货,甚至不用处理售后问题,只需启动直播账号,佣金就源源不断地流入口袋。
尽管直播带货能够赚钱,但并不是每个人都适合,因为门槛相对较高。然而,最近我发现了一些低成本的直播间,这种新的做法使得每个人都能参与到直播带货中。
这种方式几乎没有太多门槛,甚至不需要出镜,而且拥有巨大的流量和良好的销售表现!
今天,分享抖音低价鬼市直播的玩法,即使是新手也能轻松掌握。
一、项目原理
鬼市,起初源自文玩行业,通常指的是那些晚上市场上不常见的商品,价格相对便宜,性价比高,吸引了许多人前去淘宝或者捡漏。
抖音鬼市直播的玩法,不要求真人出现在画面中。直播间里有数以百计的购物链接,提供多样化的商品,以超低的价格出售。粉丝们进入直播间,可以边逛边购物,或者捡漏,因为价格实惠,他们可以毫不费力地购买一大堆商品。
成功的关键在于创造新奇的场景设计,提供多样的商品种类,以及极具吸引力的低价。
在当前经济下行和消费降级的大环境下,越来越多的人对价格非常敏感,这也是低价鬼市直播间如此火爆的原因之一。许多直播间的月销售额在几千到几十万之间。产品的佣金一般在5%到30%之间,从投入和回报的角度看,这个领域具有很大的潜力。
操作相对简单,无需真人镜头出镜,只需在画面外口播即可。
二、操作思路
1、好物小百货
大部分家居用品都属于消耗品,低价对宝妈群体非常具有吸引力。尽管贴片标价为3元以上不要拍摄,但这只是为了吸引更多人进入直播间的噱头。实际上,这些产品的价格从几元到几十元不等,考虑到综合成本,其实并没有什么损失。这个直播间最近30天的销售额在100-250万之间,这可能意味着已经进行了一定的广告投放。
2、学生必需品
学生群体通常没有自己的收入来源,所以对产品的价格非常敏感,对产品质量的要求相对较低,更注重性价比。此外,许多学生在抖音电商是新用户,可能还能使用新人券,所以价格会更低。通过使用与学生、宿舍等关键词来定位受众,同时提供日常必需品的购物车链接,可以增加用户的停留时间和深度浏览。
3、数码产品
一根数据线的价格只有0.1元,再加上2元的运费,总共不到3元,几乎可以说是闭眼购买。但在上百个购物车链接中,插入了不少价格在几十元到几百元之间的产品,这些产品的利润肯定是相对较高的。文案中提到的华强北、义乌等地通常以低价产品的原产地而闻名。此外,强调比某多还便宜,可以给用户提供充分的心理暗示。鼓励用户自己下单、理性消费以及必拍几号,这些都是增加互动和转化率的运营策略。
4、汽车用品
通过低价产品进行引流,然后通过高利润产品来实现收益。这些产品可以直接在直播间销售,或者通过引导用户进入私域社群来实现后端利润。
三、注意事项
1、项目底层逻辑
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- 利用新奇的场景布置和巧妙的文案,提高直播间的曝光率和进入率。
- 提供多样化的商品类型,增加直播间的停留时间。
- 提供价格极具竞争力的产品,确保直播间的高转化率。
- 从平台的角度来看,这种项目最大程度地利用了粉丝的曝光价值,有助于平台留住用户。
- 同时,这种商业逻辑也符合其他直播平台的利益,因此其他平台也有可能推荐这类直播间。
2、如何寻找产品?
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- 这些商家通常位于产业带地区,产品成本和物流成本非常低廉。
- 对产品质量无需过分担忧。
- 选择商品可以通过与同行商家合作,或在精选联盟中找到链接来挂载商品。
需要注意的是,任何项目都需要经过一个逐步积累和改进的过程,很难一开始就立即爆单。因此,操作者需要不断地改进和优化策略。
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